ENCICLOPEDIA FINANCIERA

Gestión de Ventas


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Habilidades Directivas

Vender o negociarVamos a analizar la venta a través de sus fases, el proceso que debe llevarse para que llegue a buen término una venta, así veremos:

  1. Programación de la entrevista de ventas

  2. Como iniciar correctamente una negociación

  3. Actitudes del cliente e investigación de sus necesidades

  4. Preguntas en la fase de investigación

  5. La oferta y la argumentación

  6. Las Objeciones

  7. Cierre de la Venta

  8. Postventa

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