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Habilidades Directivas | Gestión de Ventas

Cuando el comercial consigue ser aceptado por su posible cliente, no debe cometer el error de intentar desarrollar ya una presentación de ventas, sino que debe conseguir los siguientes objetivos:

En esta forma de contacto con el cliente, hemos respetado su tiempo y el ha respetado el nuestro planteando la profesionalidad en la relación personal y en el conocimiento de los productos, pero sobre todo en que el cliente nos acepte como profesionales que podemos aportarle algún beneficio.

Pero, lo primero que un cliente tiene que ver de nosotros, es una Actitud Positiva hacia él, respetándolo como persona y como cliente potencial.

Las actitudes en las acciones comerciales, es uno de los temas más importantes y toda persona que tenga que desarrollar estas funciones debe procurar mantenerlas.

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