ENCICLOPEDIA FINANCIERA

Reglas de la Negociación

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Negociación

01-01-2010

Fases de la negociación

Reglas

  1. Aceptar sólo de los resultados creativos
  2. Comprender las culturas, especialmente el suyo propio.
  3. No se limite a adaptarse a las diferencias culturales, se aprovechan de ellos.
  4. Reunir información de inteligencia y de reconocer el terreno.
  5. Diseñar el flujo de información y el proceso de las reuniones.
  6. Invertir en las relaciones personales.
  7. Persuadir a preguntas. Recabar la información y comprensión.
  8. No hacer concesiones hasta el final.
  9. Uso de técnicas de creatividad
  10. Continuar la creatividad después de las negociaciones.

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