Gestión de Ventas

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Habilidades Directivas

Vamos a analizar la venta a través de sus fases, el proceso que debe llevarse para que llegue a buen término una venta, así veremos:

  1. Programación de la entrevista de ventas
  2. Como iniciar correctamente una negociación
  3. Actitudes del cliente e investigación de sus necesidades
  4. Preguntas en la fase de investigación
  5. La oferta y la argumentación

  6. Las Objeciones
  7. Cierre de la Venta
  8. Postventa

Vender o negociar

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