Prospección de mercado
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11-05-2016
Se considera prospección de mercado a cualquier esfuerzo organizado para reunir información sobre los mercados objetivo de una empresa o de sus clientes.
Es un componente muy importante de la estrategia de negocio. El término se intercambia habitualmente con la investigación de mercados. Sin embargo, los profesionales del marketing hacen una distinción, en el que la investigación de mercados se refiere específicamente acerca de los procesos de comercialización, mientras que la prospección de mercado se refiere específicamente a conocer las características de los mercados donde vende o pretende vender sus productos.
La prospección de mercado es un factor clave para mantener la competitividad frente a los competidores ya que proporciona información importante para identificar y analizar la necesidad del mercado, tamaño del mercado y la competencia. Existen diferentes técnicas de prospección de mercado que abarcan tanto técnicas cualitativas como grupos focales, entrevistas en profundidad y etnografía, así como técnicas cuantitativas, como las encuestas de clientes, y el análisis de datos.
La prospección mercado incluye la investigación social y de opinión, es la recopilación e interpretación de la información sobre las personas o las organizaciones que conforman un mercado para obtener conocimientos y apoyar la toma de decisiones consistentes.
Traducción al inglés de Prospección de mercado: market research
Traducción al francés de Prospección de mercado: etude de marche
Traducción al alemán de Prospección de mercado: marktforschung
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