Margen comercial
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13-04-2016
El concepto margen comercial se refiere de forma general a la diferencia entre el coste de producción y el precio de venta, esto es la ganancia o margen por las ventas.
En el ámbito interno de las empresas, el margen comercial suele expresarse de forma unitaria por unidad de producto o como porcentaje sobre las ventas.
En el ámbito de las ventas, suele emplearse el término margen comercial como una cantidad que el vendedor puede bajar el precio con objeto de ofrecer mejores condiciones a los clientes y así cerrar las ventas. Por ejemplo, el margen comercial es un determinado producto es el 5%. Esta cantidad sería la que el equipo de ventas podría descontar en caso de ser necesario para conseguir la venta. En caso de no ser necesario descontar el margen comercial esta cantidad se reparte entre la empresa y los comerciales interesados con objeto de que solo se recurra a descontarlo en caso de ser totalmente necesario.
Traducción al inglés de Margen comercial: commercial margin
Traducción al francés de Margen comercial: marge commerciale
Traducción al alemán de Margen comercial: handelsspanne
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