Estrategia de Ventas


Diccionario  |  Terminología  |  Empresas

A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z

Una estrategia de ventas consiste en un plan que posiciona la marca de una empresa o producto para obtener una ventaja competitiva. Las estrategias exitosas ayudan a la fuerza de ventas, se centran en los clientes del mercado objetivo y se comunican con ellos de maneras significativas y pertinentes. Los representantes de ventas necesitan saber cómo sus productos o servicios pueden resolver los problemas del cliente.

estrategia de ventas

La planificación y creación de una estrategia de ventas efectiva requiere mirar las metas de ventas a largo plazo y el análisis del ciclo de ventas del negocio, así como una reunión con la gente de ventas sobre sus objetivos profesionales personales. Ir a través de estos ejercicios ayuda a los propietarios de negocios y gerentes a obtener un conocimiento más íntimo de los intervalos de ventas, cambios estacionales y la motivación del equipo de ventas.

Después de crear la estrategia de ventas a largo plazo basado en objetivos a largo plazo, los gerentes de ventas deben crear estrategias de ventas mensuales y semanales sobre la base de la estrategia a largo plazo. Esto permite la medición de los resultados a corto plazo del equipo de ventas.

estrategia de ventas

Las empresas emplean a uno de los dos tipos básicos de estrategias de ventas en su plan general: directos o indirectos. Con la estrategia de venta directa, la gente de ventas atacan a la cabeza de la competencia en al hablar con el cliente. Ellos hablan acerca de cada característica del producto de la competencia y la comparan a la de ellos. El término "venta negativa" se refiere al enfoque de ventas directas. En los enfoques de ventas indirectas se aplican las técnicas más sutiles mediante la demostración de las características y beneficios que no están disponibles con los productos o servicios de la competencia, sin mencionar nunca su nombre. Esta estrategia es más sofisticada, y requiere investigación y análisis de la competencia.

Traducción al inglés de Estrategia de Ventas: Sales Strategy

Traducción al francés de Estrategia de Ventas: Stratégie de vente

Traducción al alemán de Estrategia de Ventas: Vertriebsstrategie

 

Siguientes definiciones

Estrategia defensiva. La competencia es inevitable en el mundo de los negocios. Las estrategias defensivas son herramientas de gestión ...
Estrategia Innovadora. Un plan hecho por una organizacion para fomentar los avances en tecnologia o servicios, por lo general mediante la inver...
Estructura económica. El término estructura económica hace referencia a un sistema de producción, asignación de re...
Estructura financiera. La estructura financiera de una organización es el marco de los diversos tipos de financiamiento empleados por un...
Estructura Organizativa Horizontal. Estructura organizativa con pocos niveles jerarquicos...
Estructura Organizativa Vertical. Estructura Organizativa con muchos niveles jerarquicos...

Últimas incorporaciones

Estadística descriptiva. Se denomina estadistica descriptiva al conjunto de coeficientes descriptivos que resume un determinado conjunto de datos...
Necesidades sociales. Las necesidades sociales son aquellas que crean valor social y oportunidades para que las personas tengan un papel activ...
Mercantilismo. Sistema economico basado en el comercio protegiendo a los productores internos de los exteriores de un pais y favorecien...
Producción en serie. La producción en serie, también conocida como producción en masa, producción en flujo o prod...
Ratio de Endeudamiento. Ratio que mide el nivel de deuda de una emresa con respecto a alguna otra variable, que suele ser su activo o los fondos...
Quiebra técnica. La quiebra técnica hace referencia al estado de un prestatario que va a o está incumpliendo una o má...

 

Todos los derechos reservados

 contacto publicidad legal Política de Cookies

Enciclopedia Financiera, haciendo fácil la economía