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Estrategia de Ventas


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Una estrategia de ventas consiste en un plan que posiciona la marca de una empresa o producto para obtener una ventaja competitiva. Las estrategias exitosas ayudan a la fuerza de ventas, se centran en los clientes del mercado objetivo y se comunican con ellos de maneras significativas y pertinentes. Los representantes de ventas necesitan saber cómo sus productos o servicios pueden resolver los problemas del cliente.

estrategia de ventas

La planificación y creación de una estrategia de ventas efectiva requiere mirar las metas de ventas a largo plazo y el análisis del ciclo de ventas del negocio, así como una reunión con la gente de ventas sobre sus objetivos profesionales personales. Ir a través de estos ejercicios ayuda a los propietarios de negocios y gerentes a obtener un conocimiento más íntimo de los intervalos de ventas, cambios estacionales y la motivación del equipo de ventas.

Después de crear la estrategia de ventas a largo plazo basado en objetivos a largo plazo, los gerentes de ventas deben crear estrategias de ventas mensuales y semanales sobre la base de la estrategia a largo plazo. Esto permite la medición de los resultados a corto plazo del equipo de ventas.

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Las empresas emplean a uno de los dos tipos básicos de estrategias de ventas en su plan general: directos o indirectos. Con la estrategia de venta directa, la gente de ventas atacan a la cabeza de la competencia en al hablar con el cliente. Ellos hablan acerca de cada característica del producto de la competencia y la comparan a la de ellos. El término "venta negativa" se refiere al enfoque de ventas directas. En los enfoques de ventas indirectas se aplican las técnicas más sutiles mediante la demostración de las características y beneficios que no están disponibles con los productos o servicios de la competencia, sin mencionar nunca su nombre. Esta estrategia es más sofisticada, y requiere investigación y análisis de la competencia.

Traducción al inglés de Estrategia de Ventas: Sales Strategy

Traducción al francés de Estrategia de Ventas: Stratégie de vente

Traducción al alemán de Estrategia de Ventas: Vertriebsstrategie

 

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