Estrategia de Ventas


Diccionario  |  Terminología  |  Empresas

A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z

Una estrategia de ventas consiste en un plan que posiciona la marca de una empresa o producto para obtener una ventaja competitiva. Las estrategias exitosas ayudan a la fuerza de ventas, se centran en los clientes del mercado objetivo y se comunican con ellos de maneras significativas y pertinentes. Los representantes de ventas necesitan saber cómo sus productos o servicios pueden resolver los problemas del cliente.

estrategia de ventas

La planificación y creación de una estrategia de ventas efectiva requiere mirar las metas de ventas a largo plazo y el análisis del ciclo de ventas del negocio, así como una reunión con la gente de ventas sobre sus objetivos profesionales personales. Ir a través de estos ejercicios ayuda a los propietarios de negocios y gerentes a obtener un conocimiento más íntimo de los intervalos de ventas, cambios estacionales y la motivación del equipo de ventas.

Después de crear la estrategia de ventas a largo plazo basado en objetivos a largo plazo, los gerentes de ventas deben crear estrategias de ventas mensuales y semanales sobre la base de la estrategia a largo plazo. Esto permite la medición de los resultados a corto plazo del equipo de ventas.

estrategia de ventas

Las empresas emplean a uno de los dos tipos básicos de estrategias de ventas en su plan general: directos o indirectos. Con la estrategia de venta directa, la gente de ventas atacan a la cabeza de la competencia en al hablar con el cliente. Ellos hablan acerca de cada característica del producto de la competencia y la comparan a la de ellos. El término "venta negativa" se refiere al enfoque de ventas directas. En los enfoques de ventas indirectas se aplican las técnicas más sutiles mediante la demostración de las características y beneficios que no están disponibles con los productos o servicios de la competencia, sin mencionar nunca su nombre. Esta estrategia es más sofisticada, y requiere investigación y análisis de la competencia.

Traducción al inglés de Estrategia de Ventas: Sales Strategy

Traducción al francés de Estrategia de Ventas: Stratégie de vente

Traducción al alemán de Estrategia de Ventas: Vertriebsstrategie

 

Siguientes definiciones

Estrategia defensiva. La competencia es inevitable en el mundo de los negocios. Las estrategias defensivas son herramientas de gestión ...
Estrategia Innovadora. Un plan hecho por una organizacion para fomentar los avances en tecnologia o servicios, por lo general mediante la inver...
Estructura económica. El término estructura económica hace referencia a un sistema de producción, asignación de re...
Estructura financiera. La estructura financiera de una organización es el marco de los diversos tipos de financiamiento empleados por un...
Estructura Organizativa Horizontal. Estructura organizativa con pocos niveles jerarquicos...
Estructura Organizativa Vertical. Estructura Organizativa con muchos niveles jerarquicos...

Últimas incorporaciones

Retorno sobre la Inversión. Rentabilidad o beneficio obtenido sobre el capital invertido en una empresa, negocio o proyecto de inversion...
Capitalismo. Sistema economico basado en la propiedad privada de los factores de produccion empleados en la generacion de beneficios...
Plusvalía. Ganancia obtenida en la enajenacion de un bien...
Descapitalizar. El término descapitalizar es sinónimo de privar de capital, desalentar la formación de capital o re...
Mercado único. El mercado unico define aquel acuerdo entre paises que promueve entre ellos la libre dirculacion de mercancias, personas...
Coeficiente de correlación. El coeficiente de correlación es una medida que determina el grado al que se asocian los movimientos de dos varia...

 

Todos los derechos reservados

 contacto publicidad legal Política de Cookies

Enciclopedia Financiera, haciendo fácil la economía