Estrategia de precios

Una empresa puede utilizar una variedad de estrategias de precios en la venta de un producto o servicio. El precio puede ajustarse para maximizar la rentabilidad por cada unidad vendida o del mercado en general.

Se puede utilizar para defender un mercado ya existente de los nuevos operadores, aumentar la cuota de mercado en un mercado o para entrar en un nuevo mercado.

Las empresas pueden beneficiarse de la reducción o aumento de los precios, en función de las necesidades y comportamientos de los clientes y los clientes en el mercado particular. Encontrar la estrategia de precios adecuada es un elemento importante en la gestión de un negocio exitoso. Existen muchas estrategias de precios que se pueden adoptar, entre muchas otras:

• Precios de Absorción. Tipos de precios en el que se recuperan todos los costos.
• Precios basados en su contribución al margen. Este maximiza el beneficio derivado de un producto individual, basado en la diferencia entre el precio del producto y los costes variables (margen de contribución del producto por unidad), y en supuestos de uno con respecto a la relación entre el precio del producto y el número de unidades que se puede vender a ese precio.
• Creaming o Skimming. La venta de un producto a un precio alto, sacrificando altas ventas a cambio de elevar el beneficio por unidad. Se emplea generalmente para reembolsar el costo de la inversión de la investigación original en el producto y es de uso común en los mercados electrónicos cuando se vende una nueva gama de productos. Esta estrategia se utiliza a menudo para atacar "early adopters" de un producto o servicio. Los primeros compradores de un producto tecnológico generalmente tienen una relativamente baja sensibilidad al precio.
• Precios señuelo. Método de precios en el que el vendedor ofrece al menos tres productos, y donde dos de ellos tienen un precio similar o igual. Los dos productos con los precios similares deben ser los más caros, y uno de los dos debe ser menos atractivo que el otro. Además el tercero tendría el atractivo del bueno pero siendo más barato.
• Freemium. Es un modelo de negocio que funciona ofreciendo un producto o servicio de forma gratuita (ofertas típicamente digitales como software, contenidos, juegos, servicios web u otros) mientras cobrar una prima por características avanzadas, de la funcionalidad o los productos y servicios relacionados.
• Precio alto-bajo. Método de precios para una organización cuando los productos o servicios ofrecidos por la organización tienen un precio más alto que los competidores, pero a través de promociones, anuncios, y/o cupones, se ofrecen precios más bajos en determinados artículos.
• Precios impares. Un buen ejemplo de esto se puede notar en la mayoría de los supermercados donde en lugar de precios en $ 10, se escribe como $ 9,99.
• Precios predatorios. También conocida como precios agresivos (también conocido como "subvaloración"), destinada a expulsar a los competidores de un mercado. Es ilegal en algunos países.

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