cifra de negocios

La cifra de negocios es la cantidad de ventas generadas por la compañía después de la deducción de las devoluciones, compensación de productos dañados o con desperfectos y los descuentos ofertados (rappel). El importe de ventas recogido en la cuenta de resultados coincide con esta cifra de negocios, descontados los conceptos descritos.

Las ventas brutas son el total de todas las transacciones de venta realizadas en un período, sin incluir deducciones. La cifra de negocios (ventas netas) se definen como las ventas brutas menos las siguientes tres deducciones:

• Subsidios de venta. Una reducción en el precio pagado por un cliente, debido a defectos de poca importancia en los productos. El vendedor otorga un subsidio/descuento después de que el comprador ha adquirido los productos en cuestión.
• Descuentos de venta. Un descuento de pronto pago, tales como el pago de un 2% menos si el comprador paga dentro de los 10 días siguientes a la fecha de la factura. El vendedor no sabe que los clientes tendrán el descuento en el momento de la venta, por lo que el descuento se aplica típicamente a la recepción de dinero en efectivo de los clientes. Descuento por volumen, al final del periodo, si el cliente alcanza un volumen de ventas se le devuelve una cantidad.
• Devoluciones de ventas. Un reembolso otorgado a los clientes si regresan los bienes de la empresa (por lo general bajo una autorización de devolución de mercancías).

En total, estas deducciones son la diferencia entre las ventas brutas y las ventas netas. Si una empresa no registra las asignaciones rebajas, descuentos de ventas o devoluciones de ventas, no hay diferencia entre las ventas brutas y las ventas netas.

Estos tres tipos de deducciones, se consideran cuentas de contrapartida, lo que significa que tienen un saldo deudor natural (en comparación con el saldo acreedor natural para la cuenta de ventas), y que están diseñados para compensar la cuenta de ventas. En lugar de considerarse un gasto, minoran la cuenta de ventas dando lugar a la cifra de negocios.

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